2021年11月30日，杜康原窖在会议室召开11月底述职会议，部分员工参加本次会议。

　　会议中，各部门负责人及代表依次发言，结合本月工作情况进行工作汇报

　　本月到当地和代理商见面沟通市场规划和产品定价，然后制定市场方案开始开发市场做陈列，并回访终端网点，总结各网点对杜康文化的了解，为杜康品牌在当地市场做大做强做准备，前期准备以兴国、阖缘做市场推广，主要还是以开发市场和招分销商为主，本月共开发123家终端，招了13家有意向合作的分销商目前正在跟进当中。

　　本月先拜访客户，随后和当地业务一块寻找终端核心客户，其中寻找客户49家，其次帮助经销商做封蜡促进销售，开车去给客户送货，帮助经销商整理仓库，把一些发霉变质的纸箱清理出仓库，下午晚上有时间和当地业务员去小区门口做促销！

　　这个月主要工作是与本地业务员回访终端网点，动销补货。对每个终端店做市场定位，划分出销量等级，做备注，为续签陈列做方案调整。与终端客户积极沟通，旺季来临，白酒动销率慢慢提高，与网点老板沟通讲解产品的利润和品质，让网点老板主动积极推销产品。

　　本月跟客户一起到达当地市场，先跟客户沟通了市场情况，并对下一步规划做一个初步的引导，花一天时间做市场调查，随后指定了陈列方案和团购酒席政策，建设网点146家，回访网点78家，发放陈列费用29家。下月计划，加强客情维护，持续网点建设。

　　本月的工作主要有三点：1、沟通、协调和解决新客户的代理问题和调货问题，经过多次和新老客户沟通，协调解决了此次的分歧，终双方达成一致，协助客户开发市场。2、帮助客户寻找确定店铺，找工人做店内装修，广告公司制作门头和店内装饰。3、市场开发，餐饮渠道建设网点245家，流通渠道建设网点98家。

　　这个月加快了回访频率，回访终端客户3轮，每轮周期10天左右，其中给陈列到期的客户发放陈列奖励的有63家，每次回访过程中都有不同的终端补货，我们的兴业酒不管是在酒的质量上还是价格比较受终端客户和消费群体欢迎，补货也是以兴业为主。

　　会上李银强总经理提到，只要客户相信我们，我们将成为客户有力，强大的后盾，我们的工作是积沙成塔，积水成渊的细琐工作，没有一气呵成，没有点石成金，只有我们做好每一天的工作，仔细认真的完成每一天的工作，才能有我们想要的回报。

　　作为销售人员要学会选择，选择了销售工作就是选择了挑战，而突出的业绩也给销售人员带来丰厚的待遇：一是要找到适当和适用的销售方式方法，才能把事情做正确，做到位；二是在面临挑战的时候，一定不要选择投机取巧，要有吃别人不愿吃的亏、吃别人不愿吃的苦、付出别人不愿付出的努力和精神；三是要选择一个有价值的产品，产品的背后是公司，选择标准是看看产品的文化与你自己的价值理念是否一致；四是要选择一个好领导，选择标准是看看他身边是否有成功的人；李银强总经理后强调，作为公司总经理的梦想就是：让所有员工在社会上有地位，在经济上得实惠，对公司有贡献，要成为“永不言退，永不言败”的追梦人，永远迎着困难进击。（图文来源：杜康原窖）