岁尾时各个单元都要聚首，年关总结、年关考评、新年会餐等，依照人的习气，值得留念的就会抓住机遇吃一顿，尤其是不消本身掏钱时，更是踊跃相应。

　　白酒代理将货压给单元有一个利益便是不消担忧价钱系统的瓦解，并且白酒代理不消担忧形成退换货（只管也有这类征象，但都是个其余）。现在的白酒代理品牌都在做单元、做团购，不像前几年那末轻易相同了，单元的胃口也变得越来越大。白酒代理在将货压给单元时除失常的客情保护，白酒代理还要斟酌一些利益引诱，比方赠品的新鲜与否、赠品为谁计划？白酒代理该斟酌单元里哪几个症结人物的利益等。隐讳的便是间接打价钱战，不只于事无补，能够还会带来反作用，由于其中的利益链条打断了。没有了价钱支持，那些症结人物的利益谁给？白酒代理那些赠品从哪里来？白酒代理一定要计划好各个关键的利益，不做既得罪人本身又不占便宜的工作。

　　案例：你不了解他人，他人就不会懂得你

　　一个小老板已经给我讲了一件事，他们县里面的某公营单元想做广告，找了几个公司洽商，他本身与负责该项目标负责人干系还算能够。对方请求他依照单元请求做了一个树模招牌，报一个价钱下来，他做好后报给该企业的价钱为4000多元，含了开票和本身约10%的利润，异常正当公平。末了中标的居然是报价高达16000元的其余一家广告公司，他感到难以想象。实际上不是难以想象，而是他没有搞懂其中的套路，他把跟该企业做广告当作与咱们这类民营企业互助同样看待，认为他人讲求的同样是价钱和品质，其余能够不斟酌，他没有做到详细环境详细阐发，招致了竞标的失败。