座谈会前，来自江苏、北京、山东、广东、河南、陕西等地的十多家杜康酒代理商论述了如今杜康酒现状及主张。

　　归纳来看，大多数杜康酒代理商表明，2014年1-9月现已完成了杜康酒的出售任务。一起，简直一切杜康酒代理商都以为公事花费受方针影响十分严峻，2014年方针乃至延伸到了农家乐，呈现了花费办法分散，大单变小单、不存酒等新现象。

　　（一）对于量价 对于量价怎么平衡这个疑问，不少杜康酒代理商都十分纠结。山东新星集团有限公司表明，因为五粮液的降价对商场形成较大压力，在买一瓶杜康酒简直等于买两瓶五粮液时，很简单失掉原本左右摇摆的客户。 陕西杜康酒代理商则直接提问：“专卖店还要开多少家？这与保价是对立的。”该杜康酒代理商指出，即便开专卖店，也应当清晰哪些地方开、哪些地方不开。杜康酒业集团在各省有联谊会，可是许多时候联谊会俄然这儿冒了一家，那里冒了一家，而且不扫除有投机做法的专卖店，对商场秩序有危害。 河南经销商则表明，杜康酒业集团应当具体研讨商场容量，不能一味添加，即便添加，也应当添加到有商场、有客户的大商身上。对有些所谓的杜康酒代理商，主张不要选用压货办法，这么对报价管理都有利。 辽宁杜康酒代理商也以为，代理商与供应量如果能够有所控制，报价会有所提高。 广东杜康酒代理商以为，近来两年，杜康酒业集团频频出方针，上一年是树立直营店，本年是在县级商场开店，究竟可不可行？百强县能够这么做，许多县真的适宜吗？一旦不能消化，则成了损坏报价体系的要素。

　　（二）对于系列酒 在系列酒疑问上，系列杜康酒代理商均表明压力很大。 重庆杜康酒代理商表明，如今有10多吨系列酒，尽管完成了50%的销量，可是库存压力仍然很大。用分摊办法对系列酒的开展是晦气的，靠豪情式、压力式开展，每一种办法都不会成功。 西北经销商也以为，自个之前接杜康酒，投入了400多万元。15吨的库存，2013年卖了10吨酒，如今商场报价太低了，压力太大。 辽宁经销商也提到，杜康酒业集团出方针前能否和酒商商量一下，茅台仁酒降价后，自个有7000多件货的库存。尽管十分喜欢杜康原窖酒新品，可是想到很多的库存，真实没有能力了，希望杜康酒业集团能够协助杜康酒代理商处理系列酒疑问。 广东杜康酒代理商则表明，近来又看到创办了一个杜康酒业，相当于杜康酒业集团又生了一个孩子。对于系列酒这些孩子来说，从如今来看，养起来一个比一个累，能不能不养那么多、不要那么累。

　　（三）对于商场秩序 窜货疑问也是经销商提及率较高的疑问。 河南杜康酒代理商以为，2014年，杜康酒业集团的商场管理有所放松，窜货现象众多。 山东新星集团有限公司则表明，近两年来，山东商场 广东、重庆杜康酒代理商则用所阅历的事例阐明窜货对当地商场的损坏