白酒市场充满着两类短命产品，一个是见光死的“流星型”产品，另一个是总是不死不活的“老小型”产品，这两类产品招致白酒市场三两年喝倒一个牌子、一个产品两三年也成活不了。

　　杜康酒要想打造长销型杜康酒产品，就必需研讨产品短命的缘由，以及产品长销的规律，才干确保杜康酒产品具有耐久的生命力。

　　一、剖析白酒代理市场两类短命产品

　　（一）“流星型”产品 新产品刚进入生长期，还没有进入成熟期就快速衰退消亡了。这类产品在市场上或许会活泼1～2年，活泼一个季度，以至更短。在上市阶段，由于企业或区域经理采取过度推行、过度促销、过度压货等营销方式，产品很快构成销售高潮，但是产质量量、价钱管控、市场效劳、渠道管理等问题没有处理。产质量量问题、价钱穿底问题、市场效劳问题，曾经让客户与消费者怨声载道，而企业却无能为力，产品胜利之时也预示了产品死亡之日，像流星划过天空一样，固然很美，却很短暂。

　　（二）“老小型”产品 用一句话描绘“老小型”产品就是“不死不活”。这类产品的销售年限不短，但没有构成范围性旺销，年年有销售，但销量都不大，无论企业怎样推行都难以构成消费热潮与迸发式销售。对企业、区域操盘者来说，这类产品食之无味，弃之可惜。

　　一个杜康酒产品的长销常常是一个系统营销工程，有的产品一出生就是一个“夭折儿”，有的产品一出生生命力极强，是一个短命产品。胜利常常靠开端，持续常常靠过程，对企业或区域操盘者来说，打造具有持续生命力的杜康酒产品，必需在杜康酒产品管理、价钱管理、渠道管理、促销管理、品牌推行、组织管理等系统营销上做好文章。