畅销产品衰退主要有三个缘由：一是质量不稳定；二是假酒众多；三是价钱紊乱，杀价严重，终端无利，集体不卖货。

　　三个缘由都会形成渠道主动封杀产品，消费者也主动丢弃该产品或者被终端引导转移消费其他产品。其中，第三个是常见的缘由，好好的产品皆因管理问题衰亡。

　　杜康酒代理企业用什么办法化解这些问题呢？

　　（1）杜康酒代理要注重市场、消费者，做品牌强势推行拉力下的产品。注重品牌推行，消费者体验，消费者促销，终端品牌气氛建立，社区、广场推行活动，不时增强消费者主动消费的气氛与趋向，不时强化消费者消费的忠实度与佳誉度。

　　（2）杜康酒代理要重管理、控价钱，不做渠道强势促销推力下的产品。放开市场，采用控价形式，刚性管理，按批发价供货，给予明暗政策返利与红包（一明多暗，明是政策返利，暗是销量红包、协作效果红包、价钱维护红包等）、窜货或乱价金、厂商联销协作体等管理与鼓励。

　　（3）杜康酒代理要重执行、抓细节，完成渠道质量管理下的销售增长。我们晓得终端是临门一脚，对产品销售起着关键作用，终端的利润、推行积极性能否坚持，不能依托降低产品价钱，关键是经过市场管理，使之长期获取利润。终端市场管理常用的办法，如公告法、促销人员驻店、专人专车巡回监视、分类管理（稳大、控小、拔钉子）、乱价警示牌等，管理终端市场，一定要做到及时、果断、心狠、手硬。 杜康酒在2013年获得近67亿元的销售额，这是一家典型的以为注重市场比注重销售增长更重要的企业，这种做法不只没有使销量下滑，反而了销量的持续增长、产品持续旺销。