杜康酒新产品铺货考究效率，考究势能，考究战略。没有效率就会产生一种没有结果的煎熬，没有势能就无法激起克制困难险阻的决计，没有战略犹如无头苍蝇般乱碰乱撞。

　　杜康酒把握铺货的4个显著特性

　　（一）杜康酒产品准备足

　　任何一场无准备之仗或准备缺乏的战争，都以失败而告终。比方，杜康酒代理商铺货之前充沛提炼产品的卖点与买点；剖析市场环境和同类竞品的销售状况，找到新产品的市场打破口；充沛剖析网络渠道，选择容易切入和匹配的渠道；设计好利润空间和价钱体系；为杜康酒代理商做好铺货方案，选择铺货时间，肯定铺货数量，培训业务人员，肯定执行人员和配送车辆，设计业务人员薪资、补助、提成以至开发奖励等。

　　（二）杜康酒入市时间短

　　没有时间节点，铺货运动很容易处于无停顿、无压力的松懈状态，很难获得效果。因而，在短时期内就得完成铺货目的，是铺货的显著特性之一。普通请求市场在50天内完成前期的铺货任务，经过三波铺货运动，根本到达匹配终端的80%以上的网点铺货率。阶段25天，完成60%的市场铺货；第二阶段15天，再完成15%的市场铺货；剩下10天完成10%的市场铺货；剩余的15%属于钉子户，需求在后期边维护边开发。

　　（三）杜康酒销售速度快

　　杜康酒集中优势人力、物力、财力，一鼓作气，、快速地开辟市场，完成铺货目的。为理解决铺货的问题，许多企业有时分从其他市场抽调人员成立铺货特工队辅佐铺货。总之，快速完成铺货是产品上市的先决条件。

　　（四）杜康酒厂战略强

　　杜康酒铺货考究战略，首战必胜很关键。缺失匹配的铺货战略，就无法构成执行力，队伍容易在不时受阻波折中丧失斗志。唯有战略匹配，团队才干斗志高昂，完成铺货目的。采取车销、市场突击队、陈列置换、免费品味等组合铺货更容易胜利，许多企业在铺货阶段容易采取成熟产品访销别离形式，这种形式不只效果差、成交率低，铺货团队也容易遭到打击，影响工作效率。