（五）杜康酒代理集中企业资源点上打破，打造示范店

　　杜康酒代理在重点区域市场选择重点终端，经过示范效应停止以点带面的铺货。在新产品的铺货过程中，杜康酒代理选择企业原有的老客户或关系客户停止特殊政策的铺货奖励，杜康酒代理快速树立形象店构成旺销气氛，树立标杆，凭仗形象店的影响力向周边小型终端浸透铺货，到达以点的启动拉动面的铺货目的，应用有效的铺货抢占渠道资源。

　　（六）杜康酒代理客情关系很重要，客情源于勤奋与执着

　　杜康酒代理业务人员在铺货过程中容易选择关系店，对生疏店有惧怕与抵触心情，或者一次受阻就避而远之，无形之中失去很多有效终端，并没有扩展原有网络。在铺货的过程中，业务人员不只要充沛抓住客情好的店做示范，应用曾经进入的店诱导未进入的店，同时迎难而上，多访问、多沟通以至协助生疏店店主做些力所能及的事情，以此树立关系，维护客情，如整理货架、清扫卫生、提供运营倡议等。经过业务人员的勤恳和执着感动终端，完成顺利铺货，不要由于客户的一次回绝就失去自信心。

　　（七）杜康酒代理集中车队、人员造势停止铺货能够对终端产生影响

　　杜康酒代理铺货的时分，能够树立多人组成的推行车队停止团队铺货，应用人多的团队作战心理，经过铺货车队的游街造势，对终端产生吸收力、产生惊动效应。在铺货过程中，要对团队成员停止明白分工，经过团队的协同作战顺利铺货。

　　（八）杜康酒代理铺货中的士气打造

　　杜康酒代理铺货阶段是业务人员遭受打击多的阶段，特别是新人，没有比失去自自信心更糟糕的事情了。即便是秀的业务人员，铺货胜利率也是有限的，关键是有良好的心理预期和抗压才能。辛劳了一天，需求给本人和下属提供一个发泄和舒缓压力的途径，同时坚持一定的压力。晚会做总结时当场褒扬先进者，对落后者不要过于批判，应该和他们一同剖析和研讨落后的缘由。很多时分，指导要成为员工的“沙袋”和“打气筒”，是协助员工发泄压力的好渠道，也是坚持一定压力的好来源。比方，在员工回到办公室的时分为他们倒一杯水，准备一点可口的水果。