白酒企业锁定客户：稳定利润巩固市场古人曰：“回头客利来。”据一项调查表明：开发一个新客户所需费用是维护一个老客户成本的4倍。由此可见，杜康酒代理锁定客户，让客户不断回头十分重要。事实也证明，凡是成功的经销商都有一个共同的特征——回头客多。

　　那么杜康酒代理怎样锁定客户，让客户回头呢？

　　其实，现在很多白酒企业和杜康酒代理商在这方面都有很好的方法，如：锁定二批商，在政策上设置月度、年度销售奖励或者积分兑奖奖励；锁定消费者设奖，给酒箱里面加红包、酒盖上贴刮刮卡等；锁定零售终端，利用月度、年度销售返利或单品种分时段累计积分的方式稳定客户；锁定陈列，如陈列一个月是什么奖励、一个季度或一年是什么奖励，奖励随着时间段延长不断增加；在专场专销中锁定消费者，常见的如生肖纪念品（12属相），集齐12属相兑奖；水浒108将，集齐这些东西奖励旅游或者物质等，还有饭店赠送的消费券，如“吃100送50”等，都是锁定消费者的好办法。

　　总之，锁定客户的方法很多，而锁定客户后，白酒企业和杜康酒代理商才能锁定利润，由此也才能稳固自己在县级市场的地位，从而为真正突破市场打下坚固基础。