代理杜康是要错位市场、错位产品、错位渠道还是错位定位？对这些事情一定要先规划好并做好的前期市场调研。许多代理杜康企业之所以在采取了趋同营销策略，归根结底是眼光短视的结果，看到的总是别人已经成功的经验、已经摘取的果实、已经培育好的消费群体。这种趋同营销不是没有效果，而是跟随杜康酒酒厂的实力决定了你超越的可能。

　　代理杜康政策，趋同营销需要实力

　　代理杜康每年都会采取一些趋同营销策略跟进同类竞品，并取得成功。

　　以前的非常可乐、就不说了，近的HELLO-C系列就是跟进了农夫山泉的系列产品研发的。但杜康酒的实力是摆在那里的，据媒体披露，杜康酒光砸在杜康原窖一款产品上的广告费就达到了数亿，而到目前为止，这杜康原窖这款产品上获得的销售收入也才数亿的样子，可以说是的投入。

　　那代理杜康赚什么钱呢？这数亿放在杜康酒每年两、三百个亿的营业规模中不显得高，顶多就是偏高而已不至于伤筋动骨。但杜康酒凭借超常规的海量广告投放占领了先行者已经培育起来的市场，这也是屡试不爽的法宝，不是每个企业都有宗庆后先生这样的实力和魄力！

　　当然，杜康酒是快消品中的白酒行业，产品的价值高，消费者乐于尝鲜、尝新，如果别的白酒代理厂家照搬杜康酒的手法估计是死无葬身之地，因为除了海量的广告投放，还有其通达每一个角落和乡村的下货网络。

　　代理杜康的标杆不是那么好模仿和超越的。但有了错位营销的思维，有了战略先行的规划，在局部市场上形成对标杆的超越还是完全有可能的，通过局部的渗透逐渐连点成线、连线成面终形成整体上的超越。