市场是有个性的、有差异的，指望用同一种模式撬开所有的市场很不现实。杜康酒总代理的领导层不可能对所有的市场都了如指掌，况且变化的市场日新月异。杜康酒总代理企业员工清楚变化的痕迹，如果杜康酒总代理企业员工没有错位营销的思维就会对变化的市场视而不见，找不到自己工作的重点和应对方法，从而错失良机。

　　杜康酒总代理企业员工的错位思维培训很简单，就是授权及强化检查和监督。授权才能够活跃员工的思维，培养其独立处理问题、操作市场的应变能力；强化检查和监督是为了帮助杜康酒代理商员工不偷懒、少犯错误，市场的可持续发展。

　　杜康酒代理错位消费者的研究

　　杜康酒总代理企业不研究透彻消费者的需要，在家里闭门造车是做不好市场的。营销的本质既然是满足消费者的潜在需求，就要研究不同消费人群的不同需要，然后找准目标消费人群，投其所好加以征服和诱导。

　　啤酒的目标人群是年轻人，传递给大家的总是活力、激情，符合年轻人群的消费取向；白酒的历史厚重感更浓，因为其主流人群都是中、老年人为主，尤其是中年人群是主流消费群，喝啤酒胀肚，商务应酬都是白酒为主流。那么中年人群的消费取向是什么？有面子、符合自己的身份；求人办事，需要体现档次；追求健康，迫不得已的应酬等等。

　　产品、品牌针对的是哪一类人群，研究就要朝哪个人群集中。一个没有消费人群消费的品牌，渠道工作再好、酒店终端客情再到位也是永远都不能打开市场的。围绕消费者做工作、研究是每一个品牌能够保持长销和畅销的根本原因。