从白酒代理业的规律来看，真正畅销而长销的产品是往两头跑的。也就是说，白酒代理企业的中产品或者低档产品一旦形成畅销之势，要想保持长销会比较容易一些，这是由产品本身的特性和消费者的消费习性决定的。

　　杜康酒产品一旦形成品牌效应，其标杆的意义的影响是持久的。一是杜康酒代理营销品牌的打造费时很久，没有几年甚至几十年的历练很难成功；二是杜康酒代理营销消费者的忠诚度一旦形成，也很难改变。杜康酒形成价值取向，后来者总是很难撼动其地位，但不是没有机会，没有机会就不会有后来的酒鬼、水井坊、国窖1573等品牌的崛起和搅局了。从地方品牌的打造来看，这种事情就更加容易做到了，这也是地方酒类企业未来站稳发展脚跟的方向之一。

　　杜康酒代理低档产品的畅销和长销源于历史的积淀以及企业本身的光环效应。二锅头畅销这么多年因为这个品牌给消费者多年的熏陶已经让消费者的脑海中形成了深深的烙印。尽管不是品牌名，但这个工艺就让消费者觉得能够酿出好酒。另外行业里低档产品的竞争相对要弱些，限于产地和成本因素影响，地方低档产品总能够在当地拔得头筹，只要运作得当。

　　前两年在某些地方比较畅销的东北低档白酒，就抓住了低档产品竞争不激烈、不完全的特点，借助自身生产成本的优势以及地方极度优惠的税收政策优势，一举成为地方市场的畅销产品。但要长销就不能只这么做，消费者的培育是一个缓慢的过程，太快的崛起也意味着衰退的到来。

　　明确了方向，在给企业做规划时就很清楚知道自己要什么？能够成为企业百年支撑的长销产品，应该是杜康酒代理高、低档各有一款，树立形象，摄取利润，为企业的发展积累足够的发展资金；杜康酒代理低档占领市场，稳定企业的生产，满足普通人群的消费需要，为地方解决就业、税收等问题。