要想让杜康酒招商目的落地，就必须启动渠道扶植系统。不然，再好的目的都邑成为“蜃楼海市”，再好的谋划都邑成为“空言无补”。为了进步计谋履行的速率和后果，咱们勇敢引进非行业内的外行人，为杜康酒招商构造了一批具备6年以上疾速花费品实战履历的职员，担负起开疆拓土的重任，并制定了“渠成水到”的杜康酒招商后行战略，即“一本画册打天下”，经由过程一本画册展现企业的成长愿景、品牌文明、产物定位、推行支撑、贩卖团队，吸引一大批经销商介入到杜康酒业的成长大计中，与杜康酒共图将来。半年光阴，杜康酒业借助快消品营销职员，树立起了遍及河南全省的杜康酒代理商群体，借力快消品的花费渠道，胜利完成了产物疾速分销到终端的渠道系统。

　　杜康酒招商计谋重构实效：

　　2008年，杜康酒业完成了3.7亿元的贩卖额，企业于2008年9月8日在新加坡胜利完成上市。

　　杜康酒招商计谋重构的样本代价：

　　计谋的焦点是肯定偏向和抉择战略，战略的焦点是若何构造资本来落实计谋，战术则是履行战略的行为技巧。企业有计谋没有战略，就不能把计谋转化成详细的目的、筹划和行为思绪，就会招致计谋成为蜃楼海市或挂在墙上的标语。企业有战略没计谋，或许把战略当计谋，把战术当战略，就会落空长远的正确偏向做领导，落空企业成长的计谋机会。同时，越是百废待兴的企业，只需可以或许以机会为导向，透过成绩捉住机会，就越是具备计谋才能。这一思惟对付面临财产重构期的白酒代理企业更具代价。