新杜康酒产品上市要想做长线产品、长期获利，杜康酒代理必需提早做好产品定位。否则，很可能成为“流星型”产品，赚一笔钱就收场。杜康酒代理的规划要留意以下四个方面。

　　（1）杜康酒产品自身要有市场前景，要有一定的时机性与趋向。

　　（2）杜康酒产品定位要明白，是以群众消费还是以商务消费为主导，并持续坚持，不要“骑墙”。

　　（3）杜康酒代理差别化卖点突出，有效区隔竞争对手，构成鲜明的竞争优势与消费需求点。

　　（4）产质量量稳定，构成杜康酒代理持续消费的口碑与固定消费群体。 其中，产品的差别化卖点是关键。

　　假如产品仅仅是有一个好名字或好包装，并不能产品“活得长”，产品胜利还必需具备差别化卖点。

　　在的区域名酒中，杜康酒代理是个明白定位政商务社交饮酒的品牌，并以盘中盘胜利开启白酒代理营销时期，持续畅销15年之久，成为政商主流人群消费的价钱定义者。在15年里，白酒板块历经数次提价和开展，主力产品杜康酒代理都是至关重要的参照物，成为白酒开展的标杆。

　　杜康酒代理初定价为58元/瓶。当时，白酒的价钱普遍还处于40元以下，68元算是中高端价位，而杜康酒代理恰恰把握了将来白酒商务开展的趋向，成为少数试水中高端价位的白酒产品之一。无论在品牌概念上还是包装上，这款产品都有创新打破。在品牌上，打造了“窖藏年份”的差别化概念；在产品包装上，内瓶是仿四大美女之一王昭君的裙摆的陶瓶，外盒是三角立柱体，采用竹简元素，强调历史感的铁盒。美女陶瓶、三角铁盒包装和“窖藏年份”的概念在当时都属首创，极具差别化。后来的市场表现也考证了，可谓经典之作，杜康酒代理在安徽市场成为商务用酒的模范。