没有规范，难以构成合力，难以获得爆破式的共振效果，难以获得震动的市场效果。杜康酒代理在铺货过程中，一定要树立铺货的请求与规范，否则，杜康酒代理铺货运动就是一场没有结果的闹剧。

　　（一）杜康酒代理树立铺货管理制度

　　杜康酒代理明白铺货区域、道路、终端类型、终端数量、铺货义务人，标准铺货规范和请求。制定详细的铺货奖惩细则并严厉执行，完成铺货工作的日常化、标准化和制度化。杜康酒代理按铺货方案执行，请求铺货团队每天召开晨会通报铺货进度，并下达当日铺货任务，把任务合成到人，每天下午下班时召开晚会，点评当日工作，上交铺货表格并由督导组巡检，关键客户和关键时辰需求销售经理亲身带队冲在铺货的线鼓舞士气。

　　（二）杜康酒代理标准产品陈列规范

　　杜康酒代理好的陈列不只可以吸收消费者的眼球，还能产生市场动作势能，让消费者、终端客户感受新产品的活泼气氛。所以，明白产品陈列请求，完成产品陈列的化和生动化，在“”视野内让产品“闪亮退场”。白酒销售的陈列普通要做到“分层陈列”和“集中陈列”，并请求陈列中的POP张贴、X展架、产品手册、价签等终端物料随着铺货一并摆放到位，好的执行会产生好的结果。

　　（三）杜康酒代理提供铺货产品一站式效劳

　　杜康酒代理本着谁铺货谁受益、谁铺货谁担任的准绳，义务到人，“一竿子插到底”，严厉划定区域，请求铺货人员不只要将产品铺到终端（餐饮店和名烟名酒店、小卖部、商超等），还要想方设法地将产品铺给“消费者”，业务人员带头协助终端店做好新产品的销售工作，提供铺货产品的全程跟踪效劳。在有效铺货过程中，经过一定的营销手腕或战略组合，让产品与市场有效对接，使产品可以看得见、买得到、消费者乐意买。