（一）杜康总代理终端巡查回访

　　杜康总代理铺货是一项需求经常性管理与效劳的工作。有的货“铺上了”，但被铺在角落，看上去无“货”；有的铺在了终端商的仓库里，没有铺在柜架上。杜康总代理终端的生动化与否，直接影响终端销量，严防缺货，及时回访、及时补充，二次销售顺利停止。另外，巡访要增强与终端商的信息沟通，很多时分，铺货都完毕了，终端商还不晓得产品价位、促销政策，更不要说主动销售了。

　　（二）杜康总代理及时兑现承诺

　　杜康总代理铺货时的承诺一定要切合实践，否则，经销商和终端听信了企业的承诺铺了货，无法兑现的承诺会使经销商和终端对厂家失去自信心而回绝销售其货物。

　　（三）杜康总代理增强账务管理，风险为零或小

　　前期终端铺货，促销力度较大，准绳上不允许赊账，个别终端要做好回访工作，控制风险，将其控制在合理的范围内。 杜康总代理终端铺货是销售工作的环节，对整个品牌走向良性的运营道路起着重要作用。企业或区域担任人唯有注重铺货，并在实践操作过程中运用恰当的铺货战略，才干后期销售工作正常展开，从而为市场安康开展打下坚实的根底。这些都是在不时培训、紧抓方案、总结缺乏、跟踪指导、严厉管理并不时处理各类终端网点差别性等根底上，完成市场的铺货。