除非是品牌买断，有抱负的企业都会选择杜康酒总代理制。市场的精耕细作是企业在地方上能够做大做强的根本，如果一开始就让杜康酒总代理牵头，企业发展的步伐就会快很多。

　　怎么做杜康酒总代理？杜康总代理“1+N”模式的运用可以让企业将网络下沉，调动乡镇级杜康酒总代理的积极性，主动帮助企业做好所在的镇级市场。

　　企业在地县级市场选择一个杜康酒总代理，除了许许多多的高空支持外，地面一个都不能少，就算这样，杜康酒总代理对厂家仍然不满足，总挑着这样、那样的刺。你这个厂家这样，别的厂家也是这样对待他，或许外地白酒厂家为了拿下这个市场，提供的待遇比你给的优厚多了。但乡镇杜康酒总代理就不同了，厂家能够直接跟他打交道、发货、做服务、派遣人员帮助他做市场、做分销（分销到村级）、打广告，他什么时候享受过这样的待遇？目前的绝大多数没有享受到。外地白酒品牌限于资金、人手的投入一开始肯定不能做到这一步。本土企业在自己的根据地市场一开始时就拿出这种魄力和规划，你和竞争对手才能够拉开差距，你的发展步伐才能加快。安徽的宣酒集团这几年的快速发展就是得益于网络的快速下沉。

　　杜康酒总代理每个乡镇市场都建立起自己的经销体系，每一个乡镇的销售都成为，“1+N”模式就显现出了威力。